Als Experte an der Schnittstelle von Vertrieb, Technologie und Design verstehe ich es, komplexe Zusammenhänge verständlich, inspirierend und handlungsorientiert auf die Bühne zu bringen. Ob als Speaker bei Fachtagungen, Impulsgeber bei Firmenevents oder im Rahmen interner Strategietage und Weiterbildungen: Ich biete Entscheidern den nötigen Weitblick für den B2B-Vertrieb von morgen.
Aktuelle Keynote:
Evolution im B2B-Vertrieb
Wie wir verkaufen ohne zu verkaufen und wie KI dabei den Turbo zündet.
Erfolgreiche Transformation beginnt nicht in der IT, sondern im gemeinsamen Verständnis von Strategie und Kundenbedürfnissen. Seit vielen Jahren begleite ich Unternehmen dabei, die Weichen für die digitale Zukunft zu stellen. Meine Workshops zeichnen sich durch eine methodisch fundierte Moderation auf Augenhöhe mit Abteilungsleitern und deren Teams, Geschäftsführern sowie Vorständen aus.
Aktuelle Workshops:
Buyer Enablement Strategie-Workshop
Dauer: ca. 6 Stunden zzgl. Mittagspause (vor Ort)
UX Discovery Workshop
Dauer: ca. 6 Stunden zzgl. Mittagspause (vor Ort)
UX Information Architecture Session
Dauer: ca. 3 Stunden, Pause optional (remote / vor Ort)
Egal ob Sie bereits mit externen Dienstleistern oder Agenturen zusammenarbeiten oder noch auf der Suche sind, agiere ich als Ihr neutraler Sparringspartner und fachlicher Gutachter. Mein Fokus liegt dabei auf der optimalen Verbindung von User Experience und wirtschaftlicher Effizienz. Ich vertrete Ihre Interessen und stelle sicher, dass das Projekt nicht nur "fertig", sondern erfolgreich wird.
UX Design
Von der Zielgruppenanalyse bis zum finalen Interface
Ich begleite Sie durch den gesamten UX-Prozess – von der ersten Nutzeranalyse bis zum finalen Interface. Dabei berate ich Sie strategisch zur Buyers Journey, unterstütze Sie gleichzeitig operativ bei der Erstellung von Prototypen oder Wireframes und stelle sicher, dass Designentscheidungen nicht auf Geschmack, sondern auf validen Nutzerbedürfnissen basieren.
Anforderungsmanagement
Lastenhefte, User Stories und Partnerauswahl
Ich übersetze Ihre Business-Ziele in präzise Lastenhefte und User Stories, damit keine Fehlentwicklungen entstehen und unterstütze objektiv bei der Auswahl der richtigen Technologie-Partner und Agenturen.
Agentursteuerung & Qualitätssicherung
Projekt-Meetings und Controlling
Ich begleite die Projekt-Meetings, überwache die Meilensteine und agiere als "Übersetzer" an der Schnittstelle zwischen Ihren Fachabteilungen und externen Teams.
In einem kurzen Remote-Call sprechen wir über Ihr Vorhaben und klären offene Fragen.
Dauert nicht länger als 30 Minuten, versprochen.
Theorie, Methoden und darüber sprechen ist das eine, die praktische Ausführung was anderes. Mit über einem Jahrezehnt Praxiserfahrung decke ich die Themenbereiche Strategie, UX Research, Konzeption, Design, Prototyping und Entwicklung ab.
Wir lernen uns kennen und schaffen ein gemeinsames Verständnis vom Projekt und Ihren Zielen. Wenn es passt, steht einer gemeinsamen Zukunft nichts im Wege.
Mit dem Startschuss erfolgt eine erste Bewertung und Analyse des Status Quo. Bestehende Lösungen werden kritisch hinterfragt, Quick Wins sowie strategische Hebel definiert und Handlungsmaßnahmen hin zur optimalen Customer Journey definiert.
Eine klare Zielsetzung sowie Budgetrahmen sind die Basis für alles Weitere. Das Ziel unserer Zusammenarbeit wird definiert und Fachbereiche sowie das Management an Bord geholt.
Wir haben viel geplant und erdacht und analysiert - endlich gehts an die Umsetzung. Ideen werden zu Skizzen, Skizzen zu Designs und Designs zu Prototypen. Nicht hinter verschlossenen Türen, sondern transparent und in ständigem Austausch.
Das Projekt ist abgeschlossen, doch das ist erst der Anfang. Wir optimieren, erweitern, skalieren - ein Sparring auf Augenhöhe für maximalen Erfolg und eine nachhaltige, digitale Zukunft.
c 2026. Hendrik Wiesner
Wie wir verkaufen ohne zu verkaufen und wie KI dabei den Turbo zündet.
B2B-Entscheidungsprozesse sind heute durch eine hohe Komplexität gekennzeichnet. Käuferpreferenzen verschieben sich, diese zu verstehen entscheidet maßgeblich über den Markterfolg.
Dauer: ca. 60 Minuten inkl. Q&A
Format: Vor Ort oder remote möglich